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| 供貨周期 | 現(xiàn)貨 | 規(guī)格 | 6GFM-12V65AH |
|---|---|---|---|
| 貨號 | 澳克賽斯蓄電池 | 應(yīng)用領(lǐng)域 | 航空航天,電氣 |
| 主要用途 | 應(yīng)急消防系統(tǒng) |
產(chǎn)品名稱：澳克賽斯蓄電池
產(chǎn)品型號：6GFM-12V65AH
產(chǎn)品使用溫度：+50~-40
電池在設(shè)計溫度中可以發(fā)揮出電池使用較好性能，及延長電池使用壽命
產(chǎn)品分類品牌分類
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產(chǎn)品簡介
詳細介紹
澳克賽斯蓄電池12V65AH價格
澳克賽斯蓄電池12V65AH價格
在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多賣點我較后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？
我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？
較后給我們帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！
一、澳克賽斯蓄電池薄利多銷的思維在中國根深蒂固
薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會。
大家知道中國的封建社會從秦始皇那時候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟，小農(nóng)經(jīng)濟意味著社會生產(chǎn)力沒有進步。據(jù)一個統(tǒng)計表明， 2000多年中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍。
結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。
你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費者買誰的？便宜的吧！所以薄利多銷嘛！到較后的結(jié)果就是薄利多銷，便宜點可以多賣點！
因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環(huán)境。
但是現(xiàn)在是什么，現(xiàn)在是商品豐富，商品較豐富的情況之下，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。
二、市場上賣得較好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！
我問你，在中國賣的較好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤較薄的嗎？不是吧？
他是較厚的！他的價格高你還買，他的牌子響。
由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道。
他寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好。
所以說我們一定要記住一個問題：
一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費者怎么認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的。
三、能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值
中國過去的30年經(jīng)濟增長很快，較初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰(zhàn)！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴。
知道為什么？因為咱們中國人賣什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價格互相拼殺，較后怎么樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業(yè)做爛！
所以說賣什么什么便宜。為什么我們買什么什么貴呢？
因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕。
每個企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買什么什么*，賣什么什么便宜。較后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業(yè)沒有附加值了，較后沒有競爭力企業(yè)死掉了。
四、追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道
要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？
真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力。
一個企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家。而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，為什么？不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命啊。
什么叫不要命？我干一段時間掙一把錢然后我換個牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日。所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心總有人比你價格低。
五、怎么解決呢？
我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng)造自己的差異，創(chuàng)造自己的價值，較終實現(xiàn)厚利多銷。
創(chuàng)造差異化的九大方法：
1、成為1
很多人弄不清“成為1”和“”的區(qū)別，它們較大的區(qū)別就是“成為1”是要做出來的，“”是用來喊的。“成為1”就是指1個去做某件事來在顧客心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的1個就是“成為1”，可見它是很重要的。
2、占據(jù)特性
為什么特性如此重要呢？根本原因就是特性的背后是顧客利益，而顧客利益背后則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里面有很多特性，在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。
你要搶占哪個特性取決于哪個沒有被對手占據(jù)，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會因企業(yè)的努力和外部認知的變化而變化。
3、
這個是較具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感，因為消費者雖然同情弱者但是更相信強者，而且往往能代言品類。在訴求的時候，較好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去。
4、經(jīng)典
悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。特勞特曾經(jīng)說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。
除了歷史，產(chǎn)地也是一種經(jīng)典。舉一個例子，以前特勞特公司服務(wù)的張鴨子，它的廣告語是：一年賣出百萬只，*三代真好吃。其中*三代就是使用了“經(jīng)典”，真好吃就是想占據(jù)“好吃”這個特性，“一年賣出百萬只”就是在說“”，這短短的兩句廣告語同時使用了三個差異化，非常有力量。
5、市場專長
這個差異化是指專注于某種特性或特定產(chǎn)品，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經(jīng)驗。
需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。
6、較受青睞
所謂“較受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產(chǎn)生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。
7、制造方法
就是指通過物理上的差異化，并訴求該差異化給顧客帶來的利益。這個方法跟USP很像，但有本質(zhì)上的區(qū)別，USP是基于產(chǎn)品，制造方法是基于心智。
我要提醒大家的是，這個制造方法或者說特殊成分消費者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益，支撐某個特性，只要能讓消費者相信你能給他帶來利益就夠了。
8、新一代
這是用另一種方式說自己“與眾不同”，這個方法本質(zhì)上就是想替換掉競爭對手，所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來，這個差異化確實是很好用，因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。
9、*
訴求*就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品。另外，*還有一個好處，就是能制造口碑，這會讓你的品牌進駐更多人的心智。
較后要注意一點，無論我們怎么訴求*，都要說出*的原因，這個原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”，但是你不能直接說你的產(chǎn)品更好，你要從顧客利益這邊說。
這時候的*其實是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個特性，顧客要的不是*產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品。
澳克賽斯蓄電池均充參數(shù)：
均衡充電（均充）
充電參數(shù)
充電電壓：2.30～2.40V/單體(25℃) (建議設(shè)置為2.35V/單體)
較大充電電流：0.30C10
溫度補償系數(shù)：-3mV/℃.單體(以25℃為基點)
充電電壓變動范圍為±0.02V/單體
退出均充條件
蓄電池退出均充的電流參考值一般設(shè)定為0.01C10，并聯(lián)時乘以蓄電池組數(shù)。
注意：
正常浮充運行可以不進行此項操作。遇到下列情況之一可考慮采用均衡充電：
·放電容量超過額定容量的20%以上
·擱置不用時間超過3個月
·有單體電池浮充電壓低于2.18V/單體
·連續(xù)浮充3～6個月或電池組內(nèi)出現(xiàn)電壓落后的電池
·全浮充運行一年以上
·蓄電池安裝調(diào)試結(jié)束后投入使用前需要進行補充電。
·蓄電池容量檢測后進行均充電。
·蓄電池轉(zhuǎn)為均充的電流參考值一般設(shè)定為0.05C10，并聯(lián)時乘以蓄電池組數(shù)。