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東莞市廣聯自動化科技有限公司
主營產品： HYDAC壓力開關,BURKERT電磁閥,WAUKEE流量計,ATOS油泵,德國REXROTH電磁換向閥，BERNSTEIN傳感器 |
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2018-2-5 閱讀(1028)
很多經銷商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末，就開始做經營，當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語。
廣聯（上海）自動化科技有限公司
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東莞市廣聯工業自動化科技有限公司
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現如今，經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現在的經銷商處境很困難，比廠家還難。
一、激烈競爭下的“兩極分化”
大家想一想，原來當地所謂比較牛的經銷商，今天發展如何?過去牛的經銷商，特別是批發商，想當年的大商、省級現貨商，看看今天他們的境界是怎么樣的批發商類型的經銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的，會做的非常棒，因為他有團隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷，往下走很快就會墮落。
走出兩種不同的路子，是因為批發商類型的經銷商，有兩個不同的特點：
一部分是*有自己的經營思路，甚至跟廠家來深度合作，而又有團隊的優勢，如果這點抓好了，迅速的轉型，他就能做的很好;另一部分，是傳統的送貨，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈，所謂的“業務員”，說白了就是個送貨員，根本就沒有能力做業務，業務都是老板做的，繼續這種做法，甚至賒銷下去，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨，經銷商如果還是這種路子，很快就會不行。這也是傳統經銷商現在面臨的處境。
二、信息對稱
我們現在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端，在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候，我們不知道跟他們怎么打交道。
現貨經銷商發展的幾個階段。*個階段靠膽量，抓機會。別人不敢下海，我下海;別人不敢做什么，我就做什么，結果就成了。第二個階段，靠的是信息不對稱。
而互聯網的出現，基本上*消滅了信息不對稱，原來靠信息不對稱*的人，會感到步履艱難。你們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的。我說，互聯網沒有傳播多少知識，但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人，我們的對手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”，可能我們就會非常難。
但是大家要記住，互聯網雖然能夠消除信息不對稱，但不能消除知識不對稱。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老，學到老”，我告訴大家，你學到老，才能活到老，知識的更新，才是我們的生命源泉。沒有知識的更新，盡管我們還活著，其實已經死了，已經跟不上時代發展。
三渠道下沉
我之前說的批發商的事，有的說“我活的很好”。我說恭喜，證明這個活的很好的批發商還是不錯的。但是，我可以實事求是的說，大部分批發商會很難，因為渠道變短。渠道變短，這是趨勢，我們任何人都無法阻擋趨勢。今天的小店，很可能就繞過經銷商，直接和廠家進行合作。
四服務提升
現在的服務是越來越難，真的要提升了。服務的難處，是當面對終端店，我們拿出的服務水準，能否比互聯網電商平臺高?服務水平能不能高，這就是我們面臨的難處。
廣聯（上海）自動化科技有限公司
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五利潤降低
所有行業，其競爭程度越激烈，這個行業越成熟，利潤就越低，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前，一個產品三塊錢進的，能賣十塊;而現在情況很可能是，十塊錢進的，賣十一、二。而利潤競爭到的程度，大家注意，并不是產品本身沒有利潤，而是商業模式發生了大的變化。
六富集效應
一些好的員工往好的公司跑，好的經銷商也跟隨好的企業，差的經銷商跟著差的企業，這就叫富集效應，是好的越來越好。
七需求分化
需求分化zui重要的表現是：有的只需要zui廉價的產品，其他廠家什么也不用管，我(經銷商)什么都會，你(廠家)給我*的產品就行了;有的是對產品不屑一顧，你(廠家)的服務水平好，我(經銷商)跟你打交道，服務水平不行，不打交道。需求的分化，已經開始逐漸有了，所以我們經營也要面對不同的客戶，采取不同的措施。
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