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只要是做銷售，我們永遠會關注一件事——成交客戶。有的業務員做了很多工作，客戶也有好感，可就是不能成交。為什么呢？因為我們不懂得換位思考，我們的焦點永遠放在自己身上，而沒有移到客戶身上。業務員每天只想著如何賣產品，卻不想著客戶為什么要買產品。我們只想著自己賣了產品的好處，卻沒有想到客戶購買產品的好處。如果一個業務員只關心自己賣出產品所得到的收入，不關心客戶購買產品所得到的好處。那么他永遠無法把產品賣出去。
成交在于換位思考;
一個好銷售員，要想做好銷售業績，他必須掌握三個要點：一、客戶購買產品的好處一定大于銷售員銷售產品的好處。二、產品的價值遠遠大于產品的價格。三、客戶不買產品的損失遠遠大于銷售員不賣產品的損失。只要銷售員堅信這三個要點，那么產品自然好銷售。因為好的銷售員不是他要賣產品，而是客戶要買產品。他一定是賣客戶想要的，而不是賣自己想賣的。只有客戶想買，自己才好賣。否則，一廂情愿地推銷產品是賣不出去的。所以的銷售人員，他懂得換位思考，急客戶所急，想客戶所想。設身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法，不斷地刺激客戶的購買欲望，滿足他們的需求，銷售就變得順理成章了。
因此，我們要想做好銷售，一定要清楚產品給客戶帶來的好處是什么，客戶不需要產品，他們需要產品帶來的利益。產品好不好，不是自己說了算，而是客戶說了算。的銷售員不會盲目地介紹產品，而是充分了解客戶的需求。做銷售永遠要記住一句話：一切為了客戶著想。
為什么的銷售人員產品賣出去了，客戶掏了錢，還會不斷地感謝他。因為他幫助客戶得到他們想要的精神享受和物質享受。所以客戶很感激他。然而，不懂得換位思考的銷售員，他們不但產品賣不出去，客戶反而會把他們當騙子一樣看待。因為他們每天只想著自己的利益，從來不關心客戶的感受。哪怕你的產品再好，如果客戶感受不到，那么他們也不會購買。所以銷售產品的關鍵在于銷售員對產品的價值塑造。當然，這個產品的價值不僅僅是產品本身的價值，而是客戶所認同的價值。只要客戶認為值，即使產品貴他們也樂意買。如果客戶認為不值，即使產品廉價銷售，客戶也不領情。這就是銷售的殘酷性。
客戶在作出購買決定之前會不斷地給自己對話。成交在于換位思考，客戶內心在想什么，銷售員知道嗎？如果銷售人員能把客戶想說而沒有說出來的話，主動告訴他們，提前打消他們的顧慮，那么產品就好銷多了。
上海樂傲試驗儀器有限公司所售商品整機均質保壹年，免收上門服務費。本公司秉承質優價廉的原則。只銷售合格產品，只銷售高性價比的產品。我公司作為編制組成員參與中國建筑科學研究院行業標準編制我公司技術力量雄厚， 檢測手段齊全，多年來，在科研機構的大力協助下，產品不斷更新，可為您提供符合國家及行業標準的試驗設備。請放心購買。
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