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太陽(yáng)能儀表產(chǎn)業(yè)首現(xiàn)“1+1”聯(lián)合科普模式
太陽(yáng)能儀表產(chǎn)業(yè)首現(xiàn)“1+1”聯(lián)合科普模式
據(jù)悉，2011年西子儀表舉行的近百場(chǎng)會(huì)議培訓(xùn)模式正在悄悄發(fā)生變化，這種模式的成功不僅在太陽(yáng)能儀表企業(yè)內(nèi)影響強(qiáng)大，整機(jī)企業(yè)正在開始關(guān)注這種會(huì)議培訓(xùn)模式的價(jià)值所在。2011年8月，四季沐歌徐州區(qū)域銷售分網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合西子儀表，共同舉辦了三場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，這三場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)的意義在于，儀表企業(yè)在太陽(yáng)能熱水器中的價(jià)值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質(zhì)的培訓(xùn)會(huì)議不再是孤掌難鳴，而是整機(jī)企業(yè)開始直接參與到對(duì)太陽(yáng)能全智能化的推進(jìn)過程中。
據(jù)了解，在過去的八個(gè)月中，西子儀表已在全國(guó)各地舉辦近80場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的目的一是發(fā)展太陽(yáng)能整機(jī)經(jīng)銷商主動(dòng)推廣儀表的意識(shí)，二是培訓(xùn)太陽(yáng)能整機(jī)經(jīng)銷商正確的選用儀表的知識(shí)。這種形式的培訓(xùn)會(huì)得到儀表代理商和整機(jī)經(jīng)銷商的熱烈歡迎，在短時(shí)間得到巨大成功，上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長(zhǎng)了70%以上，而西子儀表的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式也得到了整機(jī)企業(yè)的認(rèn)可，但這種整機(jī)企業(yè)直接參與的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)還是出現(xiàn)，這也成為西子儀表對(duì)新的營(yíng)銷模式探索路上一個(gè)重要的事件。
西子儀表是太陽(yáng)能儀表企業(yè)中zui早、也是當(dāng)前zui大的太陽(yáng)能儀表生產(chǎn)企業(yè)，其研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力在太陽(yáng)能儀表行業(yè)中都是，但在2011年之前，其營(yíng)銷模式僅僅是傳統(tǒng)的上門推銷模式、乏善可陳。而進(jìn)入2011年以來，其*的“黃金分割”模式以及會(huì)議營(yíng)銷成為推動(dòng)其銷售的一大利器，而zui關(guān)鍵的是這種營(yíng)銷模式為太陽(yáng)能熱水器的銷售帶來了價(jià)值。
作為這種模式的*，西子儀表營(yíng)銷總監(jiān)徐勇對(duì)記者說：“我們搞培訓(xùn)會(huì)的目的就是為了給經(jīng)銷商解疑答惑，經(jīng)銷商對(duì)銷售太陽(yáng)能配儀表還存在誤區(qū)，我們除了教經(jīng)銷商正確認(rèn)識(shí)整機(jī)配套銷售儀表帶來的問題，還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益，同時(shí)他們還能學(xué)習(xí)到怎么去選擇儀表。整機(jī)企業(yè)的參與是因?yàn)槲覀儾粌H為經(jīng)銷商帶來了價(jià)值，聯(lián)合培訓(xùn)也是整機(jī)企業(yè)為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)扶持，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商對(duì)整機(jī)企業(yè)的忠誠(chéng)度。”
對(duì)于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能標(biāo)配智能儀表的全智能時(shí)代，徐勇認(rèn)為，這是大勢(shì)所在，但是實(shí)現(xiàn)起來肯定有一個(gè)過程，而整機(jī)企業(yè)參與進(jìn)西子儀表的培訓(xùn)會(huì)中說明，整機(jī)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可這種趨勢(shì)的發(fā)展，并在朝這方面努力，只要消費(fèi)者完成這種心理轉(zhuǎn)變，全智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)起來已經(jīng)不是技術(shù)問題。
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