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太陽能儀表產(chǎn)業(yè)首現(xiàn)“1+1”聯(lián)合科普模式
太陽能儀表產(chǎn)業(yè)首現(xiàn)“1+1”聯(lián)合科普模式
據(jù)悉，2011年西子儀表舉行的近百場會議培訓(xùn)模式正在悄悄發(fā)生變化，這種模式的成功不僅在太陽能儀表企業(yè)內(nèi)影響強大，整機企業(yè)正在開始關(guān)注這種會議培訓(xùn)模式的價值所在。2011年8月，四季沐歌徐州區(qū)域銷售分網(wǎng)點聯(lián)合西子儀表，共同舉辦了三場培訓(xùn)會，這三場培訓(xùn)會的意義在于，儀表企業(yè)在太陽能熱水器中的價值正在凸顯，西子儀表這種帶有科普性質(zhì)的培訓(xùn)會議不再是孤掌難鳴，而是整機企業(yè)開始直接參與到對太陽能全智能化的推進過程中。
據(jù)了解，在過去的八個月中，西子儀表已在全國各地舉辦近80場營銷培訓(xùn)會，培訓(xùn)會的目的一是發(fā)展太陽能整機經(jīng)銷商主動推廣儀表的意識，二是培訓(xùn)太陽能整機經(jīng)銷商正確的選用儀表的知識。這種形式的培訓(xùn)會得到儀表代理商和整機經(jīng)銷商的熱烈歡迎，在短時間得到巨大成功，上半年西子儀表的銷售額相較于去年增長了70%以上，而西子儀表的產(chǎn)品和營銷模式也得到了整機企業(yè)的認(rèn)可，但這種整機企業(yè)直接參與的營銷培訓(xùn)會還是出現(xiàn)，這也成為西子儀表對新的營銷模式探索路上一個重要的事件。
西子儀表是太陽能儀表企業(yè)中zui早、也是當(dāng)前zui大的太陽能儀表生產(chǎn)企業(yè)，其研發(fā)實力和生產(chǎn)能力在太陽能儀表行業(yè)中都是，但在2011年之前，其營銷模式僅僅是傳統(tǒng)的上門推銷模式、乏善可陳。而進入2011年以來，其*的“黃金分割”模式以及會議營銷成為推動其銷售的一大利器，而zui關(guān)鍵的是這種營銷模式為太陽能熱水器的銷售帶來了價值。
作為這種模式的*，西子儀表營銷總監(jiān)徐勇對記者說：“我們搞培訓(xùn)會的目的就是為了給經(jīng)銷商解疑答惑，經(jīng)銷商對銷售太陽能配儀表還存在誤區(qū)，我們除了教經(jīng)銷商正確認(rèn)識整機配套銷售儀表帶來的問題，還告訴他們選擇儀表為他們帶來了利益，同時他們還能學(xué)習(xí)到怎么去選擇儀表。整機企業(yè)的參與是因為我們不僅為經(jīng)銷商帶來了價值，聯(lián)合培訓(xùn)也是整機企業(yè)為經(jīng)銷商提供的培訓(xùn)扶持，從而穩(wěn)固經(jīng)銷商對整機企業(yè)的忠誠度。”
對于何時能實現(xiàn)太陽能標(biāo)配智能儀表的全智能時代，徐勇認(rèn)為，這是大勢所在，但是實現(xiàn)起來肯定有一個過程，而整機企業(yè)參與進西子儀表的培訓(xùn)會中說明，整機企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可這種趨勢的發(fā)展，并在朝這方面努力，只要消費者完成這種心理轉(zhuǎn)變，全智能時代實現(xiàn)起來已經(jīng)不是技術(shù)問題。
展臺：www.tkybc.cn