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拉力機價格制定的競爭導(dǎo)向

閱讀:1017      發(fā)布時間:2013-8-23
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    價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器,制定合理的價格策略,將會為你贏得很強的競爭優(yōu)勢。在拉力試驗機價格的制定過程中,如果采用競爭導(dǎo)向定價法,則需要調(diào)查和了解目前同行中同類產(chǎn)品的定價,了解大概的價格范圍,然后再制定你的價格。通過這種方式來定價是比較科學(xué),比較靈活的方法,而且也可以隨時配合你的*來進行,如經(jīng)營前期,沒有信譽的時候,你希望獲得更多的信用值和生意的成交,為將為的生意作準(zhǔn)備,你可以制定較低的價格,甚至虧本都在所不惜。
    拉力機價格體系簡說:你銷售的試驗機有很多,每種可以采用不同的定價方法,組合起來,就成為你的一個價格體系。價格體系可按低、中、高的策略來制定,低價位的,只能保本,甚至虧本,只為了賺人氣,賺信用;中間價位的,針對你消費的主流群體,目的是為了實現(xiàn)你的成交率和一定的利潤;高價位的,針對群體,不求大的成交量,為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,追求平衡。這就象戰(zhàn)爭中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊齊發(fā),進行的轟炸,勝利與否,就看各位賣家軍師們指揮調(diào)度得是否合理了。

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