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我公司聽講座內容—關于銷售人員的要點
點擊次數:1004 發(fā)布時間:2013-12-19
我公司聽講座內容—關于銷售人員的要點:
我公司在2013年12月16日,邀請銷售演說家來本公司培訓上課,內容:關于銷售的技能與要點:如下:內容筆記
如何增強自信-- 選自《成功心法》
陳安之:事實上自信心是來自于知識、經驗、計劃加準備。有很多人說陳老師為什么你演講的時候看起來這么有自信?事實上因為我有很多成功與失敗的經驗,我知道什么該做,什么不該做。
我覺得一般人之所以沒有自信,就是:
*個,他沒有跟很有自信的人在一起。
第二個,他的知識不夠。當一個人資訊不足的時候他老是覺得矮別人一級,事實上是沒有辦法的。
第三個,他潛意識有障礙。
第四個,是他自己覺得的自己的自我價值不是很高。感覺他不是很喜歡自己,他老是覺得自己太矮、老是覺得自己太胖、老是覺得自己禿頭沒有頭發(fā),沒有辦法成為很有魅力的人,那就是這樣的一個狀況導致他缺乏自信?;蚴钦f他的準備不夠。
事實上一個完整的演講、一個非常良好的演講,他的準備是要相當充分的。那我每一次都是把這個準備在很早以前就提早做好了。我做任何一件事情都擁有充分的準備。
馬云說了:年輕人,你不去創(chuàng)業(yè),不去 旅游 ,不去接受新鮮事物,不去給身邊的人帶去正能量,整天掛著,看看 ,逛逛淘寶,拿著包月的工資 ,干著不計流量的工作。千篇一律的重復著昨天的生活,干著80歲老人都能做的事,等著天上掉餡餅的美事,你要青春有什么用? 有目標的人在奔跑,沒目標的人在流浪; 有目標的人在感恩,沒目標的人在抱怨; 有目標的人睡不著, 沒目標的人睡不醒; 給人生一個夢,給夢一條路,給路一個方向! 跌倒了要學會自己爬起來,受傷了要學會自己療傷! 生命只有干出來的精彩,沒有等待出來的輝煌
【低收入銷售的12大原因】
1、 臉皮不夠厚,嘴不夠甜,手不夠勤;
2、 開發(fā)新客戶時,呼出量不夠,有拒絕就放棄,缺乏堅持;
3、 對老客戶跟蹤時,缺乏服務和跟蹤意識;
4、 對銷售進度漠不關心,混一天是一天;
5、 只關注同事的收入,不關心同事的付出;
6、 遇到問題不思考解決之道,上繳給領導的全是抱怨和意見;
7、 與客戶談判時,節(jié)節(jié)敗退,成了“清政府";
8、 八小時工作外,很少主動加班;
9、 缺乏向對手、同事、客戶等學習意識;
10、 細節(jié)做得不夠,工作上粗枝大葉。
11、 缺乏狼性、野性和匪性、膽量不足
12、 賣自己的功力太差、缺乏整合能力
《離開平臺,你將什么都不是》
做到這六點,你就是公司和團隊的寶!
1、 不要老想著做不順就跳槽,哪個公司都有問題,哪個公司都有優(yōu)點。
2、 跟對領導很重要,愿意教你的,放手讓你做的領導,要珍惜。
3、公司的問題就是你脫穎而出的機會,抱怨和埋怨公司就是打自己耳光,說自己無能,更是在放棄機會!
4.心懷感恩之心,感謝公司給你平臺,感謝同事給你配合。
5.為公司創(chuàng)造利潤是你存在的核心價值,公司不是慈善機構。
6.遇到問題請先思考,只反映問題是初級水平,思考并解決問題才是水平。
誰能zui后享受到勝利成果?
*、能始終跟著公司一起成長的人。
第二、對公司的前景始終看好的人。
第三、在公司不斷的探索中能找到自已位置的人。
第四、為了公司新的目標不斷學習新東西的人。
第五、抗壓能力強且有耐性的人。
第六、與公司同心同德,同舟共濟,同甘共苦的人。
第七、不計較個人得失,顧全大局的人。
第八、雄心博大,德才兼?zhèn)?,有奉獻的人
以上就是大致的講下,我們學到的講座內容:
因我公司銷售的都是歐美進口機械產品,對于銷售人員來說,不管銷售的是什么產品,總歸心理戰(zhàn)術都是一樣,面對的客戶也同樣是這樣,心態(tài)很重要!
以下介紹下,本公司銷售的產品品牌有哪些:
我公司有做德國500個品牌,歐州300多個品牌,美國200多個品牌。HAWE哈威, ASCO阿斯卡,寶德BURKERT,FESTO費斯托,BOSCH-REXROTH博世力士樂,IFM易福門,TURCK圖爾克,P+F倍加福,BALLUFF巴魯夫,SICK施克,STEIMEL施*泵,HIRSCHMAN赫斯曼,MURR穆爾,HYDAC賀德克,GSR,CROUZET高諾斯,E+H恩格斯豪斯,PILZ皮爾茲, MAHLE馬勒,海隆HERION,諾冠NORGREN ,SCHMERSAL施邁賽,SIEMENS西門子,STAUFF西德福,NEGELE耐格, EMG伺服閥,UNIVER,ATOS阿托斯, KACON 凱昆,VICKERS威格士,MAC,PARKER派克,MOOG穆格,AB,FAIRCHILD仙童,DENISON丹尼遜,ROSS,UE,MTS等。公司還有部分日本品牌如下:CKD喜開理,黑田精工,SUNX神視,TOYOOKI豐興,日本基恩士,NACHI不二越,DAIKIN大金, KOGANEI小金井,TACO,NOK,東京美。等等,歡迎同行進行比價采購