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我公司聽講座內容—關于銷售人員的要點
點擊次數：1005 發布時間：2013-12-19
我公司聽講座內容—關于銷售人員的要點：
我公司在2013年12月16日，邀請銷售演說家來本公司培訓上課，內容：關于銷售的技能與要點：如下：內容筆記
如何增強自信-- 選自《成功心法》
陳安之：事實上自信心是來自于知識、經驗、計劃加準備。有很多人說陳老師為什么你演講的時候看起來這么有自信？事實上因為我有很多成功與失敗的經驗，我知道什么該做，什么不該做。
我覺得一般人之所以沒有自信，就是：
*個，他沒有跟很有自信的人在一起。
第二個，他的知識不夠。當一個人資訊不足的時候他老是覺得矮別人一級，事實上是沒有辦法的。
第三個，他潛意識有障礙。
第四個，是他自己覺得的自己的自我價值不是很高。感覺他不是很喜歡自己，他老是覺得自己太矮、老是覺得自己太胖、老是覺得自己禿頭沒有頭發，沒有辦法成為很有魅力的人，那就是這樣的一個狀況導致他缺乏自信。或是說他的準備不夠。
事實上一個完整的演講、一個非常良好的演講，他的準備是要相當充分的。那我每一次都是把這個準備在很早以前就提早做好了。我做任何一件事情都擁有充分的準備。
馬云說了：年輕人，你不去創業，不去 旅游 ，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛著，看看 ，逛逛淘寶，拿著包月的工資 ，干著不計流量的工作。千篇一律的重復著昨天的生活，干著80歲老人都能做的事，等著天上掉餡餅的美事，你要青春有什么用？ 有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪； 有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨； 有目標的人睡不著， 沒目標的人睡不醒； 給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！ 跌倒了要學會自己爬起來，受傷了要學會自己療傷！ 生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌
【低收入銷售的12大原因】
1、 臉皮不夠厚，嘴不夠甜，手不夠勤；
2、 開發新客戶時，呼出量不夠，有拒絕就放棄，缺乏堅持；
3、 對老客戶跟蹤時，缺乏服務和跟蹤意識；
4、 對銷售進度漠不關心，混一天是一天；
5、 只關注同事的收入，不關心同事的付出；
6、 遇到問題不思考解決之道，上繳給領導的全是抱怨和意見；
7、 與客戶談判時，節節敗退，成了“清政府"；
8、 八小時工作外，很少主動加班；
9、 缺乏向對手、同事、客戶等學習意識；
10、 細節做得不夠，工作上粗枝大葉。
11、 缺乏狼性、野性和匪性、膽量不足
12、 賣自己的功力太差、缺乏整合能力
《離開平臺，你將什么都不是》
做到這六點，你就是公司和團隊的寶！
1、 不要老想著做不順就跳槽，哪個公司都有問題，哪個公司都有優點。
2、 跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，要珍惜。
3、公司的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！
4.心懷感恩之心，感謝公司給你平臺，感謝同事給你配合。
5.為公司創造利潤是你存在的核心價值，公司不是慈善機構。
6.遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是水平。
誰能zui后享受到勝利成果？
*、能始終跟著公司一起成長的人。
第二、對公司的前景始終看好的人。
第三、在公司不斷的探索中能找到自已位置的人。
第四、為了公司新的目標不斷學習新東西的人。
第五、抗壓能力強且有耐性的人。
第六、與公司同心同德，同舟共濟，同甘共苦的人。
第七、不計較個人得失，顧全大局的人。
第八、雄心博大，德才兼備，有奉獻的人
以上就是大致的講下，我們學到的講座內容：
因我公司銷售的都是歐美進口機械產品，對于銷售人員來說，不管銷售的是什么產品，總歸心理戰術都是一樣，面對的客戶也同樣是這樣，心態很重要！
以下介紹下，本公司銷售的產品品牌有哪些：
我公司有做德國500個品牌，歐州300多個品牌，美國200多個品牌。HAWE哈威, ASCO阿斯卡,寶德BURKERT，FESTO費斯托，BOSCH-REXROTH博世力士樂，IFM易福門，TURCK圖爾克，P+F倍加福，BALLUFF巴魯夫，SICK施克，STEIMEL施*泵，HIRSCHMAN赫斯曼，MURR穆爾，HYDAC賀德克，GSR，CROUZET高諾斯，E+H恩格斯豪斯，PILZ皮爾茲， MAHLE馬勒，海隆HERION,諾冠NORGREN ，SCHMERSAL施邁賽，SIEMENS西門子，STAUFF西德福，NEGELE耐格， EMG伺服閥，UNIVER,ATOS阿托斯, KACON 凱昆，VICKERS威格士，MAC,PARKER派克，MOOG穆格，AB,FAIRCHILD仙童，DENISON丹尼遜，ROSS，UE,MTS等。公司還有部分日本品牌如下：CKD喜開理，黑田精工，SUNX神視，TOYOOKI豐興，日本基恩士，NACHI不二越，DAIKIN大金， KOGANEI小金井，TACO,NOK,東京美。等等，歡迎同行進行比價采購