經過兩次痛徹心扉的沖擊，正當全國照相機行業陷入低谷之時，鳳凰卻逆勢而上，振翅高飛，融入了全球化大循環之中，一躍成為世界光學球面玻璃生產的五強之一。
這是一次脫胎換骨的洗禮，這是一次浴火重生的歷程。
以“融入大道、占領兩廂”為核心的“大光學”戰略，將鳳凰與跨國公司的關系由競爭變成合作，由對抗轉為雙贏，成為“對接長珠閩、融入全球化”，走新型工業化道路的生動實踐者。
鳳凰，走出了一條擦亮民族品牌的成功之路。
風云突變，鳳凰遭遇市場嚴冬
上世紀80年代，中國相機工業曾一度輝煌，相機成為我國機電出口的重要產品之一。
然而，進入90年代，風云突變，中國相機工業經歷了“低谷15年”：
——從1990年開始，進口相機蜂擁而入，特別是走私進口相機大量涌入國內市場，幾乎在一夜之間占領了國內相機市場的半壁江山。國內相機廠家面對突如其來的形勢變化顯然缺乏準備，一年之內，全國共有37家相機生產企業關停并轉，一些知名品牌如長城、紅梅、虎丘、珠江等紛紛淡出市場。當時，人們戲稱，中國照相機工業只剩下兩只鳥，一只是海鷗，一只是鳳凰。
21世紀伊始，數碼技術廣泛運用于相機上，一場新技術革命令世界相機產業格局經歷了一次重新洗牌。數碼相機操作簡單，成像清晰，迅速得到市場的認可，并以排山倒海之勢擠占了傳統相機市場的大部分份額。在數碼相機的沖擊下，海鷗“夭折”了，只剩下鳳凰單飛了。
單飛的鳳凰日子也不好過，曾連續3年虧損。盡管及時開發出303單鏡頭反光照相機這一新產品，暫時緩解了困難，但由于其對攝影知識的依賴性，消費范圍受到限制，不及自動傻瓜機和數碼相機受寵。而受成本競爭力所限，鳳凰開發的傻瓜相機也無法與沿海合資及外資企業競爭;受技術能力所限，鳳凰在數碼相機領域又無力與各跨國公司產品抗衡。鳳凰相機市場份額逐年減少，年產量從高30萬臺縮減至不足10萬臺。
在嚴酷的市場面前，鳳凰遭遇了真正的冬天。
“大光學”戰略，鳳凰插上騰飛的翅膀
困難的背后就是機遇。中國相機企業如何重整旗鼓，就要看誰更能準確洞察產業發展態勢，找準企業前進的方向。
2000年12月，鳳凰人未雨綢繆，就企業未來發展戰略展開了一場大討論。
當時的現實是：一方面，在世界范圍內，相機研發制造技術與都掌握在跨國公司手里，新技術所需要的材料及零部件采購渠道也是跨國公司的獨有資源。鳳凰要想形成自成一體的產業鏈體系，從而與跨國公司在產品方面展開競爭顯然是不切實際的。
另一方面，數碼時代的到來為光學應用拓展了廣闊空間。光電子無可爭議地成為信息產業的主角之一，有專家甚至預言，光學技術在21世紀將會像20世紀微電子技術那樣迅猛發展。以光的方式采集信息的CCD工業已進入各個領域，在掃描儀、傳真機、攝像機、攝錄機、數字照相機等儀器上的應用使其發展前景無可限量，
怎么辦?鳳凰人作出了困難的、但至今仍為世人稱道的抉擇：突破長期以來只依靠傳統相機的局限，發揮自身品牌知名度較高、勞動力成本低、加工經驗豐富的優勢，在國際經濟一體化的大背景下，實施“大光學戰略”，積極融入全球化的洪流之中。
這一戰略以光學制造為核心，將鳳凰融入全球數字技術產業鏈，同時分階段有步驟地穩步打造鳳凰品牌的光學數字技術產品，如運用新技術的照相器材、光學儀器、光學影視、投影機、光引擎等。
鳳凰人將實施“大光學戰略”的具體策略形象地概括為：融入大道，占領兩廂。
——與跨國公司合資合作，資本面融為一體;承接跨國公司的業務，逐步使跨國公司在合作中轉移技術，技術面融為一體;貼牌經營銷售，市場面融為一體。
——一方面做精做細現有產品，形成公司特色、經典的產品群，占領相應的市場，挖掘市場存量，維持一定的市場保有量;另一方面形成自己的核心競爭能力，做的跨國公司配套供應商，使鳳凰成為跨國公司產品產業鏈中的不可缺少的一環。
新戰略將鳳凰的市場角色作出了深刻調整：從一名跨國公司的競爭者，轉變為它們的配套商，如同一條小舢板，跟隨巨輪共同前行。事實證明，這看似低姿態的做法，反而讓鳳凰插上了騰飛的翅膀，為鳳凰的再度輝煌奠定了扎實的基礎。
“光學三重奏”，鳳凰再度一飛沖天
來到鳳凰，記者被公司上下共謀發展的精神所激勵，被一派熱氣騰騰的生產場景所感染。
公司負責人告訴記者，“大光學”戰略實施以來，鳳凰無論從精神面貌還是在生產方式上都實現了新的飛躍。光學配套產業后來居上，尤其在光學球面玻璃的生產方面已經進入了世界同業前五強。佳能、奧林巴斯等世界知名企業的產品中，相當一部分使用的就是鳳凰生產的鏡片。
“把配套工廠直接設在跨國公司門口。”這是鳳凰人的又一成功之舉。
珠江三角洲、長江三角洲已成為全球制造業轉移中心，要想融入全球經濟產業鏈中，就必須對接長珠閩，與國際大企業合作。同時，這也是為了適應跨國公司“零庫存”生產體制的需要。鳳凰毅然決定：挺進沿海發達地區，融入經濟強勢中心，尋求異地發展，進而推動整個鳳凰的事業。
在短短的4年時間里，“光學三重奏”在鳳凰激情演繹。
——2001年，鳳凰首先進軍珠江三角洲，投資3000萬，用6個月的時間興建起廣東中山鳳凰光學加工基地，邁出了異地化發展的步。鳳凰（中山）于2002年7月正式投產后，實現了當年投產，當年盈利，此后生產經營狀況幾乎一年一個臺階，發展迅速。
——2003年底，鳳凰決定在上海建立一個更高規格的光學制造基地。經過半年的緊張建設，面積達3萬平方米的新工廠——鳳凰光學（上海）有限公司在上海嘉定落成。2004年8月，來自世界各地的60多家跨國公司代表出席了開業典禮。
——2005年4月，世界500強企業日本富士能公司與鳳凰合資組建了鳳凰富士能有限公司，從而開始了鳳凰與跨國公司的戰略聯盟。合資公司成立以來，無論是訂單保障、品質提升，還是物流改善、技術升級，都獲得巨大的發展。現在年產值已經過億元，月鏡片產量超過300萬片。
在8小時經濟圈內，上海、廣東、上饒三個生產基地利用各自的優勢和定位，在機制、市場、人才、管理等方面實現良性互動，從而構建了鳳凰“大光學”體系。鳳凰已經成為跨國公司在中國內地的供應商。目前，鳳凰光學月產球面鏡片達到1100萬片，產品仍然供不應求。
對接長珠閩，融入全球化，鳳凰再次一飛沖天。2005年，光學鏡片加工銷售收入達到創紀錄的4.3億元，是2001年的11.5倍。
鳳凰集團負責人為我們描繪了發展藍圖：以光學鏡頭、光學儀器為龍頭，以加工、精密制造、數碼加工為支撐，和跨國公司開展更加緊密的合作，“十一五”期間，力爭實現銷售收入20億元。在成為世界鏡頭主要供應商之后，目標是要把“鳳凰”商標貼在具有世界技術的整機產品群上，使民族品牌享譽全球。
鳳凰的，也是世界的。全球化浪潮激情奔涌，鳳凰必將潮頭戲水，振翅翱翔。
記者感言
貫徹和落實科學發展觀，不是一句空洞的口號。鳳凰光學儀器集團公司的“大光學”戰略，以其生動的實踐，取得了令人嘆服的成果。
誠然，國有企業要取得成功，生產、管理、銷售等諸多要素都非常重要，但關鍵的一點，莫過于制定科學的發展戰略。在國際分工日益細化的今天，江西的國有企業通過科學地分析國內外行業發展的態勢，準確定位，既不盲目自大，也不妄自菲薄，找準發展方向，制定合乎自身實際的發展戰略，勇敢地置身國際分工之中，在與國內外同行的合作中學習先進的技術和管理經驗，這不失為一條發展壯大的有效途徑。鳳凰的成功，是戰略的成功，也是參與國際分工與合作、走新型工業化道路的成功，值得廣大國企學習和借鑒。
